一、促销品的定义：

促销品是指在销售商品上附加的另一种免费产品，它可以传播商品信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品，并促使消费者对该商品产生好感与信任，继而产生踊跃的购买活动。促销品的最大特征在于它主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具，通常它所提供的是短期强刺激，会导致消费者直接的购买行为。

二、促销品的价值：

1、 有效地加速产品进入市场的进程

2、 说服初次试用者再购买，以建立购买习惯

3、 增加产品的消费，提高销售额

4、 有效地抵御和击败竞争者的促销活动

5、 带动关联产品的销售

三、如何正确运用促销品：

正确运用促销品，必须考虑以下几个因素：

1、时间因素：促销活动在什么时候开始最合适，持续多长时间最合适。

2、目标市场因素：目标市场指的是促销对象，也就是针对谁去组织促销活动。不同的商品只能适合不同的消费群体，这就需要根据商品的情况去确定促销的目标市场。在确定的目标市场中，如果以普通消费者为促销对象，还要考虑以什么年龄、什么性别、哪个收入层次、哪个地区分布的消费者为活动的主攻方向。如果目标市场不明确或目标选择不当都必定会极大地削弱促销活动的效果。

3、市场已处在怎样一种商业周期中，正处在怎样一个季节变化中，竞争对手处在什么状态中等因素都会对促销效果产生直接影响。不过这方面的因素涉及内容较广，公司应该根据自己的情况灵活加以选择。

4、市场战略因素： 如果公司作的不是"一锤子"买卖，并不仅局限于追求促销的一时利益，它就必须从长远发展的需要去组织各项生产经营活动。促销活动也不例外，它必须将自己的所有投入和产出都纳入公司整体长远发展的轨道，服务于公司的长远发展目标。如果某个促销活动与公司长远发展的需要相抵触或关系不大，那么这种活动就没有什么意义。

综上所述，任何公司在组织促销活动时，都必须选择合适的时机，合适的对象、合适的市场和合适的商品，还必须考虑促销活动与公司战略发展的关系。所以上面这几个因素成了限制公司组织促销活动的基本因素。此外，公司还有必要根据自己的情况，选择一些具体因素加以考虑。